36氪獲悉，北京緒水互聯(lián)科技有限公司（以下簡稱緒水互聯(lián)）已完成數(shù)千萬元A輪融資，由惠每資本領(lǐng)投，老股東遠毅資本跟投，探針資本擔(dān)任本輪融資獨家財務(wù)顧問。據(jù)公司創(chuàng)始人兼CEO彭奇斌介紹，本輪融資將進一步用于推動公司在醫(yī)療設(shè)備AIoT以及數(shù)字化應(yīng)用上的市場推廣，和科室級新應(yīng)用的開發(fā)。

緒水互聯(lián)成立于2016年，專注于醫(yī)療設(shè)備人工智能物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的開發(fā)和銷售。彭奇斌告訴36氪，在2020年以前，公司一直專注于前期的技術(shù)研發(fā)，到2020年下半年開始加速商業(yè)落地。據(jù)悉，公司發(fā)展到現(xiàn)在年營收已達數(shù)千萬，且接近盈虧平衡，1年的產(chǎn)品復(fù)購率能達到30%，每年實現(xiàn)超100%的業(yè)務(wù)增長。

彭奇斌表示，2020除了是公司發(fā)展的里程碑節(jié)點，也是醫(yī)療設(shè)備智能物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的分水嶺，即醫(yī)院客戶的需求痛點開始顯現(xiàn)和快速增長。2020年，《關(guān)于加強公立醫(yī)院運營管理的指導(dǎo)意見》發(fā)布，醫(yī)院從以規(guī)模發(fā)展為主線轉(zhuǎn)向以效率為主線。與此同時，在新醫(yī)改的推動下，藥品“零加成”的推進、DRGs按病種付費等政策的落地，公立醫(yī)院從依賴藥品、耗材、器械、檢查增加收入，逐漸過渡為通過質(zhì)量和效率來提升醫(yī)院效益。通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型提升服務(wù)質(zhì)量和運營效率成為公立醫(yī)院的剛需。

(相關(guān)資料圖)

為此，緒水互聯(lián)想通過智能物聯(lián)網(wǎng)+數(shù)字化的方式幫助醫(yī)院實現(xiàn)降本增效這件管理層面的“頭等大事”。通過分析醫(yī)院的收入結(jié)構(gòu)，彭奇斌發(fā)現(xiàn)，醫(yī)院設(shè)備貢獻的效益占到了醫(yī)院整體效益的很大一部分，同時這些設(shè)備的運營主體成本往往是固定的，通過合理有效的方式提升設(shè)備使用效率，就能夠直接提升醫(yī)院的運營效益，這也就成為了緒水互聯(lián)產(chǎn)品落地的關(guān)鍵切入點。

為此，緒水互聯(lián)給出的解決方案是，通過智能網(wǎng)關(guān)連接全院醫(yī)療設(shè)備，基于數(shù)字化平臺中央化運營，先實現(xiàn)每臺設(shè)備實際使用效率的可見，再通過數(shù)字化應(yīng)用實現(xiàn)每臺設(shè)備效益的增長，形成從“看見”（實際臨床使用情況）到“執(zhí)行”（數(shù)字化運營）的閉環(huán)。

這個數(shù)據(jù)平臺基礎(chǔ)上，緒水互聯(lián)開發(fā)了四種應(yīng)用：臨床過程可視化、醫(yī)療設(shè)備風(fēng)險故障預(yù)警、醫(yī)囑一致性評價、設(shè)備配置和維保決策輔助，讓真實數(shù)據(jù)發(fā)揮效能助力醫(yī)院高質(zhì)量發(fā)展。彭奇斌表示，物聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)取決于從物里獲取什么數(shù)據(jù)，以及用這些數(shù)據(jù)來改變什么。

企業(yè)供圖

據(jù)悉，醫(yī)療設(shè)備物聯(lián)網(wǎng)過去主要有兩種技術(shù)路徑：①基礎(chǔ)物聯(lián)，給設(shè)備上粘貼二維碼，通過掃碼登記信息；②數(shù)字物聯(lián)，即在物上裝傳感器（電壓、電流、顯示等傳感器），通過探測物的特征來推測其實際狀態(tài)。目前市面上的廠商也主要集中這兩個層面。

區(qū)別于此，緒水互聯(lián)的智慧物聯(lián)具備精準性和擴展性兩大優(yōu)勢。這主要來源于公司采用的是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)，即用智能網(wǎng)關(guān)連接醫(yī)療設(shè)備網(wǎng)口，再通過數(shù)據(jù)異構(gòu)將數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)化并匯集到數(shù)據(jù)中臺，再進行后續(xù)應(yīng)用轉(zhuǎn)化。

他指出，這聽著簡單但實則有很高的壁壘，畢竟醫(yī)療設(shè)備廠商林立、品牌眾多，不同廠商的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)和數(shù)據(jù)編碼都不一樣，需要進行統(tǒng)一的“圖書館編碼”，做成統(tǒng)一的系統(tǒng)，才能進行后續(xù)的工作，“為此，公司前前后后花了6年的時間”；而且，還要與醫(yī)院建立信任基礎(chǔ)；最后還要具備滿足醫(yī)院需求的落地能力。

截至目前，緒水互聯(lián)已與北京協(xié)和醫(yī)院、四川大學(xué)華西醫(yī)院等國內(nèi)20家知名醫(yī)院客戶就醫(yī)療設(shè)備智慧物聯(lián)應(yīng)用平臺達成了產(chǎn)品落地交付。此外，公司已實現(xiàn)1200家醫(yī)院的大型、中型醫(yī)療設(shè)備的智慧物聯(lián)，系統(tǒng)的兼容性和穩(wěn)定性得到了充分驗證，在相關(guān)技術(shù)領(lǐng)域申請了40余項發(fā)明專利。

值得關(guān)注的是，緒水互聯(lián)的商業(yè)化主要通過連接的醫(yī)療設(shè)備數(shù)量和資產(chǎn)金額，以及數(shù)字化應(yīng)用的數(shù)量來按比例收費。也因此，這一細分市場的規(guī)模與中國整體的醫(yī)療設(shè)備保有量有關(guān)。根據(jù)中國衛(wèi)生統(tǒng)計年鑒提供的最新數(shù)據(jù)，全國醫(yī)療設(shè)備的總資產(chǎn)接近2萬億人民幣，“僅僅按照1%的標準來收費，也會是個200億級的市場”。未來，緒水互聯(lián)會針對更多一線科室，以及更基層的醫(yī)療機構(gòu)開發(fā)所需數(shù)字化應(yīng)用，不斷拓寬公司產(chǎn)品化和商業(yè)化的邊界。

關(guān)鍵詞： 醫(yī)療設(shè)備 公立醫(yī)院 使用效率