適合采用貼身緊逼策略的企業(yè)有哪些內(nèi)容?

1.模仿能力強

從廣義上說，大多數(shù)本土企業(yè)的產(chǎn)品都是仿制產(chǎn)品，不是模仿國外著名品牌產(chǎn)品，就是模仿國內(nèi)著名品牌產(chǎn)品。一個模仿能力強的中小型制造商，不僅要模仿的像，更要“青出于藍而勝于藍”，即具備再改造、再創(chuàng)新能力，這就需要企業(yè)擁有較強的技術(shù)消化能力和生產(chǎn)工藝。特別是產(chǎn)品外觀的工藝處理，應(yīng)該讓用戶看到產(chǎn)品的第一眼就能被吸引住，形成精品印象。

2.成本控制能力強

與大廠競爭，成本優(yōu)勢也是一個必備條件。現(xiàn)階段，絕大多數(shù)國內(nèi)用戶對產(chǎn)品價格還是相當(dāng)敏感的，具有成本優(yōu)勢就能很容易轉(zhuǎn)化為價格優(yōu)勢，進而獲得競爭優(yōu)勢。當(dāng)然，筆者在這里所說的成本優(yōu)勢并不是單純的低成本，而是與競爭對手相比，生產(chǎn)同樣的產(chǎn)品而付出的成本更低一些。

3.市場反應(yīng)速度快

市場反應(yīng)速度主要指兩個方面，一是產(chǎn)品的改進，二是市場策略和銷售政策的跟進。前者要求企業(yè)在產(chǎn)品這個最根本的競爭基礎(chǔ)上始終能夠跟隨競爭對手，既不能落后，也不能超前;落后就會失去爭取競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)，超前可能讓企業(yè)付出的代價過大。后者則要求企業(yè)隨時市場(特別是區(qū)域市場)的競爭狀況并在第一時間作出反應(yīng)。

貼身緊逼策略的要點有什么?

1.鎖定競爭對手

對于競爭對手的選擇，既不能選擇行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，也不能選擇市場影響力較弱的企業(yè)，而要選擇那些居于“市場挑戰(zhàn)者”角色的企業(yè)。如果競爭對手過于強大，對用戶的影響力往往具有很強的排他，中小企業(yè)難以滲透。如果競爭對手太弱，也就失去了選擇的意義。因為，貼身緊逼策略在本質(zhì)上是一種借力發(fā)力的競爭策略，實戰(zhàn)中既要考慮能借上力，也要考慮借到的力是否夠用。

2.模仿競爭對手產(chǎn)品

模仿是中國企業(yè)參與市場競爭的法寶之一。盡管現(xiàn)在出現(xiàn)了很多批判模仿的言論，但在實戰(zhàn)中仍然是最有效的競爭手段之一。縱觀中國工程機械的發(fā)展歷程，基本上就是一條先引進、后模仿、再創(chuàng)新的道路，模仿是現(xiàn)階段多數(shù)本土企業(yè)的最佳選擇。對中小型制造商而言，研發(fā)和創(chuàng)新不是一件容易的事情，模仿是實現(xiàn)快速發(fā)展的途徑。對準(zhǔn)備采用貼身緊逼策略的中小型制造商而言，模仿競爭對手的產(chǎn)品更是成功實現(xiàn)策略的前提條件。

3.創(chuàng)造競爭優(yōu)勢

競爭優(yōu)勢可以體現(xiàn)在諸多方面，但唯有品牌影響力應(yīng)注意規(guī)避。因為，品牌影響力不是一朝一夕能夠形成的，中小型制造商不可能在段時間內(nèi)大幅度提升品牌影響力，所以，市場推廣絕對不能以品牌推廣為核心。競爭優(yōu)勢的創(chuàng)造，雖然可以從多個方面來展開，但關(guān)鍵是找準(zhǔn)競爭對手的弱勢環(huán)節(jié)，“揚己長、攻彼短”。

關(guān)鍵詞： 貼身緊逼策略的要點策略的企業(yè)都是仿制